Stratégie d’influence

VOTRE STRATÉGIE D’INFLUENCE

Si les relations médias sont un excellent moyen de nourrir votre notoriété et de vous distinguer dans votre environnement concurrentiel, cela ne suffit plus forcément pour toucher l’ensemble de vos cibles et établir un lien précieux avec elles. L’importance croissante des médias sociaux, le désintérêt pour la publicité traditionnelle ont fait émerger les influenceurs.

Consciente de ces enjeux, l’agence Lisa Wyler Communication vous accompagne pour construire une stratégie d’influence à la fois authentique, innovante, et parfaitement cohérente avec votre communication globale.

Une audience Très engagée

L’influence revient à transposer le bouche à oreille dans les sphères digitales et médiatiques. En mobilisant des influenceurs pour qu’ils parlent de votre organisation à leurs communautés, vous vous donnez l’opportunité de toucher une audience beaucoup engagée, des prospects plus engagés, par l’intermédiaire d’une personne en laquelle ces communautés ont confiance. Il s’agit là d’un puissant levier pour augmenter votre notoriété et votre clientèle.

Si au départ, le recours aux influenceurs fonctionnait surtout vis-à-vis des jeunes, et sur un segment B to C, la donne a considérablement changé. Aujourd’hui les influenceurs sont présents dans tous les secteurs, y compris le B to B.

Les consommateurs et les entreprises sont désormais rompus aux usages numériques et s’informent sur les réseaux sociaux.

Ils prennent leurs décisions, font leurs choix, en fonction d’avis et de la caution de tiers. Intégrer l’influence à vos actions de communication externe et vos relations publics vous apportera de nouvelles opportunités d’accroître votre visibilité et d’affirmer votre unicité.

Mais dans cet univers de l’influence vaste et complexe, un accompagnement professionnel vous permettra d’agir avec cohérence, pertinence et justesse.

Le déroulement de notre stratégie d’influence

Etape 01

Entretien
Préalable

A travers un ou plusieurs entretiens, nous évaluons votre environnement, le potentiel de vos sujets et enjeux au regard des pratiques et des aspirations des influenceurs. Nous identifions aussi les risques potentiels, dans un souci d’anticipation. Cette étape nous permet de comprendre quels sont les objectifs à atteindre.

Etape 02

Partie
Prenantes
Impactées

Nous dressons une cartographie des parties prenantes concernées ou impactées par votre activité, et les classons par importance et priorités, selon les objectifs que vous vous êtes fixés.

Etape 03

Mapping
D’influence

En fonction des parties prenantes en présence, nous définissons une hiérarchie de prise de parole : chaque cible fait l’objet d’une analyse selon qu’elle sera soutien ou en opposition, selon sa façon de consulter les influenceurs. L’objectif est de comprendre les motivations d’adhésion ou de rejet pour chaque groupe visé.

Etape 04

Recherche
D’influenceurs

Une fois vos objectifs établis, les différentes parties prenantes identifiées et analysées, nous allons rechercher les influenceurs les plus susceptibles de leur inspirer confiance. Dans le même temps, nous vérifierons l’appétence de ces influenceurs pour votre secteur d’activité, votre offre ou votre innovation. La recherche de l’adhésion de l’influenceur garantit que son message sera authentique et positivement perçu par sa communauté.

Etape 05

Recommandation
Stratégique

Nous concevons une stratégie complète incluant les influenceurs à mobiliser, les types de contenus à proposer et la fréquence de communication selon les différentes communautés cibles visées. Cette stratégie doit s’inscrire en pleine cohérence avec vos dispositifs de relations médias, de communication corporate et de marketing digital.

Etape 06

Mise en
Oeuvre

Nous déployons votre stratégie en nous coordonnant également avec vos équipes de communication en interne et vos prestataires concernés. Nous contactons les influenceurs et organisons avec eux les dispositifs prévus. Nous mobilisons notre réseau de partenaires techniques selon les besoins spécifiques de votre campagne et gérons les relations avec le ou les influenceurs retenus.

Etape 07

Mesure
d’impact

Des réunions régulières de suivi permettent de vous rendre compte des résultats obtenus, et de réajuster la stratégie si ces résultats l’exigent. Nous partageons également avec vous les éventuelles nouvelles opportunités détectées, toujours dans l’objectif de nourrir votre visibilité et votre e-réputation.

EXERCEZ VOTRE INFLUENCE EN CONFIANCE

Plus encore qu’avec les journalistes, la stratégie d’influence est une affaire de confiance et de cooptation. Qu’ils soient des personnalités, des auteurs, des scientifiques ou des experts d’un domaine particulier, les meilleurs influenceurs choisissent une marque ou une structure avec laquelle ils se sentent en pleine affinité.Il y a une dimension fabuleusement humaine et émotionnelle dans l’influence, qui demande du soin, de la personnalisation et du temps.

Notre équipe est là pour vous guider, pour vous recommander les terrains d’influence les plus favorables pour valoriser votre marque et affirmer votre différence. Au fil de nos expériences, nous avons tissé des liens avec des influenceurs de très bon niveau, dans de nombreux domaines. Et c’est cette relation avec eux que nous mettons au service de votre image et de votre succès.